跳出農(nóng)資看農(nóng)資

前幾天，一個(gè)媒體朋友電話聊天中告訴我：“跳出農(nóng)資看農(nóng)資，或許會(huì)更加清楚”，讓我感觸很深，一直農(nóng)服務(wù)于資行業(yè)，身在基層，置身一線，習(xí)慣了從農(nóng)資或者個(gè)人的角度來(lái)看待農(nóng)資，雖然很容易看到現(xiàn)象和表象，但卻并不表示看得清楚和深刻，并不表示能夠看到規(guī)律和本質(zhì)，而且，受個(gè)人經(jīng)歷、慣性思維和職業(yè)的影響，視線其實(shí)很狹小，看法也就容易片面化。

“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，很多我們認(rèn)為行業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)和難題，其實(shí)其他行業(yè)也存在，甚至早就有了解決的辦法。跳出農(nóng)資看農(nóng)資，提供的是一種角度和思維，置身局外思考和看待農(nóng)資，你站在農(nóng)資一線銷售人員的角度，來(lái)看待當(dāng)前終端的競(jìng)爭(zhēng)之亂，與你站在成熟行業(yè)一線銷售人員的角度，來(lái)看待終端的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端的競(jìng)爭(zhēng)并不只是農(nóng)資行業(yè)獨(dú)有的現(xiàn)象，甚至我們的競(jìng)爭(zhēng)程度還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟行業(yè)那么“慘烈”，至少?zèng)]有三天兩頭各地銷售人員打架受傷的消息登上媒體報(bào)紙頭條新聞，至少我們的銷售人員不用冒著受傷甚至生命危險(xiǎn)去拜訪和維護(hù)終端。

我們都知道一句老話：隔行如隔山，因此總能聽(tīng)到過(guò)分強(qiáng)調(diào)農(nóng)資行業(yè)的特殊性，過(guò)于抱怨農(nóng)資行業(yè)的問(wèn)題和難做，但其實(shí)還有另外一句老話：隔行不隔理，跳出農(nóng)資看農(nóng)資，了解一下其他行業(yè)，對(duì)比一下其他行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能存在一些認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，不同行業(yè)也有很多共性，可以值得我們借鑒和思考：

誤區(qū)一：行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求

農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品供大于求，企業(yè)樂(lè)于投機(jī)和跟風(fēng)，眼見(jiàn)市場(chǎng)上某個(gè)東西火了有錢賺，便“一窩蜂”上項(xiàng)目，重復(fù)化建設(shè)，大家都在生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)能就嚴(yán)重過(guò)剩了。

其實(shí)絕大部分行業(yè)都是如此，除了少部分壟斷行業(yè)和稀缺資源的行業(yè)，大部分行業(yè)都避免不了產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也不另外，這不是關(guān)鍵問(wèn)題，同質(zhì)化的產(chǎn)品，甚至是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，才是當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為主要是因?yàn)樾袠I(yè)不成熟、人才和創(chuàng)新不夠和經(jīng)營(yíng)環(huán)境差造成的。

誤區(qū)二：市場(chǎng)秩序混亂，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)

農(nóng)資行業(yè)不成熟，市場(chǎng)秩序混亂，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場(chǎng)的各個(gè)角落，串貨、濫價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可謂是亂象叢生。

其實(shí)成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如家電行業(yè)和通訊行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)手段更加多樣化，競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)水平不斷升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)只是一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)農(nóng)資行業(yè)還在玩著低層次價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，其他行業(yè)早已經(jīng)在用更先進(jìn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，拼得頭破血流，更加血腥和殘酷。

誤區(qū)三：行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝

農(nóng)資行業(yè)的季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民用肥用藥非常集中，旺季和淡季非常明顯，市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，一旦業(yè)務(wù)員沒(méi)有抓住有利時(shí)機(jī)，便意味著錯(cuò)過(guò)了一年的市場(chǎng)，沒(méi)有挽回的余地，后悔都來(lái)不及。